كيف تبيع الذهب المستعمل بأعلى سعر؟ (نصائح تجنب الخسارة).
الذهب ليس مجرد زينة، بل هو "زينة وخزينة". في الأوقات الصعبة، أو عندما ترغب في التجديد، تلجأ لبيع ما تملك من مجوهرات. لكن، كثير من السيدات (والرجال أيضاً) يخرجون من محل الذهب وهم يشعرون بالغبن، أو يكتشفون لاحقاً أنهم باعوا بسعر أقل بكثير من سعر السوق. عملية بيع الذهب المستعمل ("الكسر" كما يسميه التجار) لها قواعدها الخاصة التي تختلف تماماً عن الشراء. في هذا الدليل من "لمة"، نعطيك أسرار التجار، وكيف تفاوض بذكاء لتخرج بأكبر مبلغ "كاش" في جيبك.
1. افهم اللعبة: الذهب المستعمل يُباع "خاماً" أول صدمة يواجهها البائع هي: "لماذا السعر منخفض؟ لقد اشتريته بمبلغ وقدره!".
الحقيقة: عندما تشتري الذهب، أنت تدفع ثمن (الذهب + المصنعية + الضريبة).
عند البيع: أنت تبيع (الذهب فقط). التاجر سيقوم بصهر القطعة، لذا لن يدفع لك ريالاً واحداً مقابل "تصميم الخاتم" أو "المصنعية". تقبل خسارة المصنعية كجزء من الصفقة.
2. نظف ذهبك قبل الذهاب قد يبدو نصيحة غريبة، لكن الذهب المتسخ بالزيوت والكريمات والأتربة يزن أكثر، والتاجر الخبير يعرف ذلك وسيقوم بـ "خصم الوسخ" (Dirt Deduction) بشكل تقديري قد يظلمك.
الحل: نظف قطعك في المنزل بماء دافئ وصابون وجففها جيداً. الذهب اللامع يعطي انطباعاً أفضل ويمنع الخصومات العشوائية.
3. فخ "الفصوص" والأحجار هذه أكبر ثغرة للخسارة.
إذا كان الخاتم يحتوي على فصوص (زركون أو زجاج)، التاجر سيطرح وزنها من الوزن الكلي.
الخدعة: بعض التجار يخصم "بالنظر" ويقول: "الفصوص تزن 2 جرام"، بينما هي تزن 1 جرام فقط.
الحل: إذا كانت الفصوص غير ثمينة، اطلب منه تكسيرها وإزالتها ووزن الذهب صافياً أمام عينيك.
4. اعرف "عيارك" وسعر اليوم لا تدخل المحل وأنت جاهل بالسعر العالمي.
افتح هاتفك وابحث عن "سعر جرام الذهب عيار 21 اليوم في السعودية" (أو بلدك).
إذا كان سعر الجرام 250 ريال، والتاجر عرض عليك 220 ريال، فأنت تُسرق. هامش ربح التاجر في الكسر يجب أن يكون بسيطاً (2-5 ريالات في الجرام كحد أقصى تحت سعر السوق).
5. لا تبع لأول محل (قاعدة الـ 3) أسعار شراء الذهب المستعمل ليست ثابتة حكومياً، بل تخضع لتقدير التاجر وحاجته للكاش.
مر على 3 محلات متجاورة. اسأل: "بكم تشتري الجرام اليوم؟". ستفاجأ بالفروقات. بع للأعلى سعراً، ولا تخجل من المفاوضة.
الخلاصة: بيع الذهب هو صفقة تجارية بحتة. اترك العواطف في المنزل، وتسلح بالمعرفة والميزان. هل أنت تاجر ذهب وتريد تثقيف عملائك وكسب ثقتهم؟ في "لمة"، نساعدك في صياغة محتوى تسويقي يجعلك "المرجع الأول" في سوق الذهب والمجوهرات.